第十四章 行业趋势洞察与机会识别
课程编号:RS-06 | 选修 | 课时:1课时
学习目标
了解消费品行业的发展趋势 掌握品牌授权行业的发展动态 学会识别新机会的框架
14.1 消费品行业趋势
当前消费品行业的核心趋势:
消费升级与降级并存:消费者在核心品类上追求品质升级,在非核心品类上追求性价比 国货崛起:消费者对国产品牌的接受度和偏好度持续提升 信任经济:在信息过载的时代,消费者越来越依赖”信任代理”来做决策 私域与公域的融合:品牌不再只依赖平台流量,开始建设自有渠道
这些趋势对飞蚕意味着什么?
信任经济的兴起,正是飞蚕”信誉担保人”定位的最大利好 国货崛起意味着有大量品质过硬的国产品牌需要信任背书 消费升级意味着消费者愿意为”有保障的品质”支付溢价
14.2 品牌授权行业发展
品牌授权行业正在经历从”卖标”到”赋能”的转型:
传统品牌授权:品牌方收授权费,被授权方自己干活 新型品牌授权:品牌方提供全方位赋能(品控、管理、渠道、品牌),被授权方深度参与
飞蚕属于后者——而且是更深度的一种:不仅赋能,还担保。
14.3 新机会识别框架
识别新机会的三个维度:
品类维度:有没有新的品类适合飞蚕品牌授权? 区域维度:有没有新的区域市场可以开拓? 客户维度:有没有新的客户类型可以触达?
本章小结
消费行业的信任经济趋势对飞蚕极为有利 品牌授权行业正在从”卖标”向”赋能”转型 新机会可以从品类、区域、客户三个维度识别
思考题
你认为飞蚕最适合拓展的新品类是什么?为什么? 你所在的区域有哪些值得关注的行业机会?
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