飞蚕区域招商调研与渠道布局标准手册V1.0
第一章 总则
1.1 编制目的
本手册旨在为飞蚕招商经销管理部(以下简称”招商部”)全体招商人员提供区域招商调研与渠道布局的标准化操作指引,明确区域市场调研流程、调研内容标准、渠道空白摸排方法、竞品分析维度、渠道布局规划原则、拓渠策略执行规范,确保招商调研科学系统、渠道布局合理高效、拓渠动作精准有力,为招商决策提供可靠依据,提升招商成功率与渠道质量。
本手册是《飞蚕招商市场调研与渠道布局管理制度V1.0》的配套执行文件,侧重操作层面的SOP流程、调研模板、分析方法、布局工具与验收标准,与制度文件共同构成飞蚕区域招商调研与渠道布局的完整规范体系。
1.2 适用范围
本手册适用于飞蚕所有新区域开拓、空白区域补招、现有区域渠道优化、竞品区域渗透等场景下的区域招商调研与渠道布局工作,覆盖招商部全体招商人员、区域招商负责人及参与调研的市场、运营人员。A/B/C/D四类区域均适用,不同区域调研深度与侧重点有所差异。
1.3 术语定义
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术语
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定义
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|---|---|
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区域招商调研
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对目标区域的宏观经济、行业环境、消费者特征、渠道格局、竞品情况进行系统调查与分析的活动。
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渠道空白点位
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目标区域内尚未被飞蚕覆盖、具有开发潜力的渠道节点,包括空白区域、空白商圈、空白渠道类型。
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渠道布局
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根据区域市场容量与竞争格局,规划飞蚕经销商的区域分布、等级配置、渠道类型组合与点位密度。
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市场容量
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目标区域内飞蚕产品的潜在市场规模,通常以年销售额或需求量表示。
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渠道密度
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单位区域内飞蚕经销商或销售网点的数量,反映渠道覆盖程度。
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拓渠
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拓展新渠道、新经销商、新销售网点的招商动作。
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商圈
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商业活动集中的区域,通常以核心商场/市场为中心,辐射一定范围的消费人群。
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1.4 基本原则
数据驱动原则。调研以数据为基础,用数据说话,避免主观臆断与经验主义。关键数据须有可靠来源,可验证、可追溯。
实地调研原则。重要区域必须实地走访,眼见为实。线上数据与实地考察结合,不得仅凭二手数据做决策。
系统全面原则。调研覆盖宏观、中观、微观三个层面,涵盖经济、行业、消费者、渠道、竞品五个维度,不遗漏关键信息。
动态更新原则。区域市场不断变化,调研数据须定期更新,渠道布局动态调整,不搞一劳永逸。
可操作性原则。调研结论与渠道布局方案须具体、可执行,明确目标、路径、时间、责任人,避免空泛的分析报告。
第二章 区域招商调研标准流程
2.1 调研六步标准流程
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步骤
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环节
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核心工作
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交付物
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|---|---|---|---|
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第一步
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调研准备
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明确调研目标、范围、时间、人员,收集二手资料,制定调研方案
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调研方案、资料清单
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第二步
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宏观分析
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区域经济、人口、政策、交通等宏观数据收集与分析
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宏观环境分析报告
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第三步
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行业调研
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行业规模、增长趋势、产业链、渠道结构分析
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行业分析报告
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第四步
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实地走访
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商圈走访、门店考察、消费者访谈、经销商拜访
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实地调研记录、照片
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第五步
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竞品分析
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主要竞品渠道布局、招商政策、价格体系、优劣势分析
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竞品分析报告
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第六步
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报告输出
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综合分析、渠道布局规划、拓渠策略、调研报告
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区域调研报告、布局方案
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2.2 调研准备标准
调研目标明确。每次调研须明确目标:是新区域开拓、空白补招、渠道优化还是竞品渗透?目标不同,调研重点与深度不同。
调研范围界定。明确调研的地理范围(省/市/区/县)、渠道范围(线下/线上/工程)、时间范围。A类区域调研覆盖全市核心商圈,B类覆盖主要城区,C/D类覆盖县城核心商圈。
调研方案制定。调研方案包括:调研目标、范围、时间安排、人员分工、调研内容清单、走访路线、预算。A类区域调研周期不少于7天,B类不少于5天,C/D类不少于3天。
二手资料收集。实地调研前先收集二手资料:政府统计公报、行业报告、地图数据、竞品官网、电商平台数据。二手资料整理后形成初步认知,带着问题去实地。
调研工具准备。准备调研问卷、访谈提纲、拍照设备、录音设备(经同意)、地图、笔记本、车辆等。
2.3 调研人员配置
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区域类型
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调研人数
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人员配置
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调研周期
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|---|---|---|---|
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A类区域
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3-5人
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区域负责人+招商人员+市场分析
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7-10天
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B类区域
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2-3人
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区域负责人+招商人员
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5-7天
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C类区域
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2人
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招商人员
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3-5天
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D类区域
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1-2人
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招商人员
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2-3天
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调研人员须经过调研培训,熟悉调研流程、问卷使用、访谈技巧、分析方法。调研结束后3个工作日内提交调研报告。
2.4 调研质量控制
过程管控。调研期间每日召开夕会,汇总当日调研情况,调整次日计划。区域负责人跟踪调研进度与质量。
数据校验。关键数据须交叉验证,不同来源数据不一致的,以实地核实为准。不得编造数据或凭印象填写。
照片留痕。重要商圈、竞品门店、渠道点位须拍照留痕,照片标注时间、地点、内容。
报告审核。调研报告完成后,区域负责人审核,重大区域报告报招商部负责人审批。审核不通过的补充调研或修改。
第三章 区域市场调研执行标准
3.1 宏观环境调研
宏观环境调研从以下维度收集数据,评估区域市场基本盘:
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调研维度
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核心指标
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数据来源
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|---|---|---|
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经济规模
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GDP、人均GDP、社会消费品零售总额、增速
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统计公报、政府网站
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人口特征
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常住人口、城镇化率、年龄结构、收入水平、消费能力
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统计公报、人口普查
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产业结构
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三次产业占比、支柱产业、企业数量、就业情况
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统计公报、行业报告
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政策环境
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地方招商政策、产业扶持、消费刺激政策、监管政策
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政府文件、新闻
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交通物流
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交通枢纽、物流园区、快递覆盖率、物流成本
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实地考察、物流平台
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商业环境
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核心商圈数量、商业综合体、专业市场、商业街
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地图、实地走访
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宏观环境分析结论:该区域是否具备飞蚕产品的消费基础?市场容量大概多大?经济增长趋势如何?
3.2 行业环境调研
行业规模与增长。目标品类在该区域的市场规模、年增长率、未来3年预测。数据来源:行业协会报告、第三方研究机构、头部企业财报、经销商访谈。
渠道结构。该区域目标品类的主要销售渠道占比:线下门店(专卖店/专柜/集合店)、电商(平台/直播/社群)、工程/大客户、批发分销。各渠道的增长趋势与利润水平。
消费趋势。消费者偏好变化(如品质升级、性价比、国潮、健康)、购买决策因素、价格敏感度、信息获取渠道。
产业链。区域内是否有产业集群、批发市场、物流枢纽,对渠道成本与效率的影响。
3.3 消费者调研
调研方法。实地拦截访谈(每个核心商圈不少于20份有效样本)、门店消费者观察、线上问卷(不少于100份)、经销商/店员访谈。
调研内容。
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消费者画像:年龄、性别、职业、收入、消费习惯
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购买行为:购买频率、客单价、购买渠道、决策周期
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品牌认知:知晓哪些品牌、首选品牌、对飞蚕的认知度
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需求痛点:当前产品/服务的不满意点、未被满足的需求
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价格接受度:可接受的价格区间、对促销的反应
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信息渠道:从哪里获取产品信息、受谁影响
样本要求。A类区域有效样本不少于200份,B类不少于100份,C/D类不少于50份。样本须覆盖不同年龄段、性别、收入层次,确保代表性。
3.4 商圈调研
商圈分类。将区域内商圈分为三类:核心商圈(市级商业中心,辐射全市)、区域商圈(区级商业中心,辐射周边3-5公里)、社区商圈(社区级,辐射1-2公里)。
调研内容。每个核心商圈须调研:商圈位置与辐射范围;日均人流量、客流结构;商业综合体/专业市场/街铺数量;目标品类门店数量与品牌分布;空铺/转让情况与租金水平;交通可达性与停车条件。
门店考察。对目标品类的代表性门店进行考察:门店面积、位置、装修、产品陈列、客流量、成交率、店员专业度、价格体系。每个核心商圈考察不少于5家门店。
租金调研。了解核心商圈、区域商圈、社区商圈的商铺租金水平(元/㎡/天)、转让费、押付方式,评估经销商开店成本。
3.5 经销商访谈
访谈对象。区域内目标品类的经销商、代理商、批发商,包括竞品经销商、相关品类经销商、有转型意向的经销商。每个区域访谈不少于10家。
访谈内容。经营品牌与年限;年销售额与利润;渠道类型与下游客户;对飞蚕的认知与合作意向;当前经营痛点与需求;对招商政策的期望;区域市场特点与机会。
访谈技巧。提前预约,说明来意;开放式提问为主,引导经销商多说;注意倾听,不打断;敏感问题(如销售额、利润)委婉询问;访谈后及时整理记录,24小时内完成访谈纪要。
第四章 渠道空白点位摸排标准
4.1 渠道分类体系
飞蚕渠道按类型分为三大类九小类,摸排时逐一排查:
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大类
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小类
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说明
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摸排重点
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|---|---|---|---|
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线下渠道
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专卖店/专柜
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品牌专卖店、商场专柜
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核心商圈覆盖、门店质量
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集合店/分销
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多品牌集合店、区域分销商
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分销网络、覆盖能力
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专业市场
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建材市场、家电市场、批发市场
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商户数量、经营品牌
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线上渠道
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电商平台
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淘宝、京东、拼多多等
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店铺数量、销量、价格
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直播/短视频
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抖音、快手、视频号
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主播、带货量、合作模式
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社群/私域
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微信群、社区团购、私域商城
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团长、社群规模、复购
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特殊渠道
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工程/大客户
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房地产、装修公司、企业采购
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项目资源、合作模式
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异业合作
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家装公司、设计师、相关品类门店
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合作可能性、引流效果
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下沉渠道
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乡镇超市、村级网点、夫妻店
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覆盖密度、配送能力
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4.2 空白点位识别方法
地图标注法。在地图上标注所有飞蚕现有经销商/门店位置,以及竞品门店位置,直观显示覆盖盲区。使用高德/百度地图的标注功能,或专业GIS工具。
商圈排查法。逐个商圈排查,记录该商圈是否有飞蚕门店、门店位置与质量、是否有更好的点位。核心商圈无飞蚕门店的,列为空白点位。
渠道对比法。对比飞蚕与主要竞品的渠道覆盖差异,竞品有但飞蚕没有的渠道类型/区域,列为空白点位。
经销商推荐法。访谈现有经销商与行业人士,了解哪些区域/渠道有需求但未被覆盖,哪些经销商有合作意向。
数据分析发。分析区域销售数据,某区域销售额明显低于同级别区域、或线上有大量来自该区域的订单但无线下门店,说明线下覆盖不足。
4.3 空白点位价值评估
识别出的空白点位,按以下五维模型评估开发价值(满分100分):
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评估维度
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权重
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评估标准
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数据来源
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|---|---|---|---|
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市场容量
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30分
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区域人口、消费能力、目标品类规模
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统计数据+调研
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竞争强度
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20分
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竞品数量、强势程度、进入壁垒(反向评分:竞争弱得分高)
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实地走访
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点位质量
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20分
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商圈等级、人流量、位置、租金合理性
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实地考察
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经销商资源
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15分
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是否有合适的意向经销商、经销商质量
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访谈记录
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投入产出
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15分
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预计开店成本、预期销售额、回收期
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测算+类比
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评估得分≥80分为优质空白点位,优先开发;60-79分为一般点位,择机开发;<60分为低价值点位,暂缓开发或采用轻资产模式(如分销、线上)。
4.4 空白点位摸排交付
摸排完成后输出《渠道空白点位清单》,包含:点位编号、位置(精确到商圈/街道)、渠道类型、空白原因、五维评估得分、开发优先级、建议合作模式、意向经销商(如有)。
A类区域须摸排所有核心商圈与主要区域商圈,B类区域摸排核心商圈与重点区域商圈,C/D类摸排县城核心商圈。
第五章 竞品招商政策分析标准
5.1 竞品选择与信息收集
竞品选择。每个区域选择3-5家主要竞品进行分析,包括:直接竞品(同品类、同价位)、间接竞品(替代品类)、区域强势品牌(本地龙头)。优先选择在该区域渠道布局完善、市场份额高的竞品。
信息收集渠道。
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公开渠道:竞品官网、公众号、招商手册、电商平台店铺
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实地走访:竞品门店考察、拍照、店员交流、假装客户咨询
-
经销商访谈:竞品经销商、前员工、行业人士了解内部政策
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招商对接:以意向经销商身份联系竞品招商,获取招商政策详情
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行业资源:行业协会、展会、第三方报告
5.2 竞品分析维度
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分析维度
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具体内容
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分析目的
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|---|---|---|
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品牌定位
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品牌档次、目标人群、核心卖点、品牌调性
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寻找差异化定位空间
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产品体系
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产品线宽度/深度、价格带、核心单品、新品节奏
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评估产品竞争力与互补性
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渠道布局
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经销商数量、区域分布、渠道类型、门店数量与质量
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找到渠道空白与薄弱环节
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招商政策
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首批门槛、保证金、折扣、返利、装修补贴、物料支持
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对比飞蚕政策吸引力
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价格体系
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供货价、零售价、最低限价、促销价格
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评估价格竞争力与利润空间
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运营支持
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培训、驻店、促销、运营指导、售后响应
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对比飞蚕支持力度
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经销商质量
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经销商实力、存活率、满意度、流失率
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评估竞品渠道健康度
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优劣势总结
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竞品核心优势、明显短板、可攻击点
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制定竞争策略
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5.3 竞品招商政策对比表
将飞蚕与主要竞品的招商政策进行逐项对比,形成对比表:
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政策项
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飞蚕
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竞品A
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竞品B
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竞品C
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|---|---|---|---|---|
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首批进货门槛
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—
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—
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—
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—
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保证金
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—
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—
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—
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—
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供货折扣
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—
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—
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—
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—
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年度返利
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—
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—
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—
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—
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装修补贴
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—
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—
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—
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—
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物料支持
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—
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—
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—
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—
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培训支持
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—
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—
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—
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—
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区域保护
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—
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—
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—
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—
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退换货政策
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—
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—
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—
|
—
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对比后总结:飞蚕政策的优势项、劣势项、需调整项。政策调整建议须经审批,调研人员不得擅自承诺。
5.4 竞品攻防策略
基于竞品分析,制定针对性的攻防策略:
攻。针对竞品短板(如支持弱、价格高、服务差),强化飞蚕优势,吸引竞品经销商转化。对竞品经销商流失率高的区域,重点挖角。
守。针对竞品优势(如品牌强、政策好),巩固飞蚕现有经销商,提升满意度,防止被挖角。
差异化。避开竞品强势领域,寻找差异化定位(如细分品类、特定人群、特殊渠道)。
合作。对非直接竞品,探索异业合作、渠道共享的可能性。
第六章 渠道布局规划标准
6.1 区域分级布局策略
根据区域分级(A/B/C/D类),制定差异化布局策略:
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区域类型
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布局目标
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渠道策略
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经销商配置
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|---|---|---|---|
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A类(核心)
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全渠道深度覆盖,树立标杆
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线下+线上+工程全渠道,核心商圈密集布局
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S级独家+A级分销+多个网点
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B类(重点)
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重点渠道覆盖,稳步扩张
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线下核心商圈+线上,选择性布局
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A级独家+B级分销
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C类(潜力)
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选择性进入,培养潜力
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核心商圈1-2家门店+线上
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B级普通+C级分销
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D类(观察)
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机会型进入,轻资产模式
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线上为主+少量分销,不设专卖店
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C/D级分销或线上代理
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6.2 渠道组合配比
根据区域特点,规划线下、线上、特殊渠道的组合比例:
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A类区域。线下50% + 线上30% + 特殊渠道20%,树立品牌形象,全渠道触达
-
B类区域。线下60% + 线上25% + 特殊渠道15%,以线下为主,线上补充
-
C类区域。线下70% + 线上20% + 特殊渠道10%,聚焦核心线下门店
-
D类区域。线上50% + 线下30% + 特殊渠道20%,轻资产模式,控制成本
渠道组合不是固定的,根据区域实际情况动态调整。每半年评估一次渠道组合效果,优化配比。
6.3 点位密度与间距
点位密度。根据区域人口与消费能力,规划门店数量:A类区域每50万人口1家核心门店,B类每80万人口1家,C类每150万人口1家,D类按需。同一商圈内门店间距不小于500米(核心商圈不小于300米),避免内部竞争。
独家保护。S/A级独家经销商的授权区域内,不再发展同等级经销商,但可发展不同渠道类型(如线下独家可发展线上代理)。B级普通经销商区域内,可根据市场容量发展多家,但须合理间距。
空白优先。渠道布局优先填补空白点位,特别是优质空白点位。现有经销商覆盖不足的区域,可增设分销或网点,不轻易撤销现有经销商。
6.4 布局方案输出
区域调研完成后,输出《渠道布局规划方案》,包含:
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区域市场概况与容量评估
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现有渠道覆盖情况与问题
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空白点位清单与优先级
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竞品渠道布局与对比
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渠道布局目标(1年/3年)
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经销商等级与数量配置
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渠道组合与点位规划(附布局地图)
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拓渠优先级与时间计划
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资源需求与预算
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风险评估与应对
布局方案经区域负责人审核、招商部负责人审批后执行。A类区域布局方案报分管领导备案。
第七章 拓渠策略执行规范
7.1 拓渠触达方式
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触达方式
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具体做法
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适用场景
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转化率
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|---|---|---|---|
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展会招商
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参加行业展会、设置展位、现场洽谈
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新区域开拓、品牌推广
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中
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上门拜访
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实地拜访目标经销商、门店、批发商
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精准挖角、空白区域开发
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高
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转介绍
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现有经销商、行业人士推荐介绍
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信任度高、转化率高
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高
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线上推广
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招商网站、公众号、短视频、信息流广告
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广泛获客、品牌曝光
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低中
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电话邀约
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获取经销商名单,电话沟通邀约
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批量触达、初步筛选
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低
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异业合作
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与相关品类经销商、家装公司合作
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渠道共享、客户转化
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中
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7.2 标准洽谈流程
拓渠洽谈按六步标准流程执行:
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破冰建立信任。自我介绍、说明来意、建立 rapport,了解对方基本情况
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需求挖掘。用SPIN提问法了解对方经营现状、痛点、需求、合作意向
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价值呈现。针对需求介绍飞蚕品牌、产品、政策、支持,突出差异化价值
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异议处理。解答对方疑问与顾虑,处理价格、门槛、风险等异议
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方案定制。根据对方情况,提供个性化合作方案(等级、区域、政策)
-
促单跟进。推动决策,约定下一步,持续跟进至签约或明确拒绝
每次洽谈后24小时内填写《洽谈记录表》,更新客户状态与下一步计划。
7.3 合作模式选择
根据经销商实力与区域情况,推荐合适的合作模式:
-
独家经销。适合实力强、有团队、有资金的经销商,给予区域独家保护
-
普通经销。适合有一定实力但达不到独家标准的经销商,区域内可多家
-
分销代理。适合有下游渠道资源的批发商,不设门店,做分销
-
线上代理。适合有电商/直播/社群运营能力的经销商,授权线上渠道
-
联营合作。适合优质点位但经销商资金不足,飞蚕与经销商联营,共担风险共享收益
7.4 拓渠目标管理
目标分解。年度拓渠目标分解到季度、月度、区域、个人。每月跟踪完成进度,未达标的分析原因并调整策略。
漏斗管理。建立拓渠漏斗:线索→意向→洽谈→待签约→签约,监控各环节转化率,找出瓶颈环节重点提升。
周期管理。A类区域新经销商从接触到签约周期不超过60天,B类不超过90天,C/D类不超过120天。超期未签约的分析原因,决定继续跟进或放弃。
第八章 调研工具与模板库
8.1 调研方案类模板
《区域调研方案》:调研目标、范围、时间、人员分工、调研内容清单、走访路线、预算、审批意见。
《调研日程表》:日期、时间段、调研地点、调研内容、参与人员、交付物、备注。
《二手资料清单》:资料名称、来源、获取时间、核心数据、用途、负责人。
8.2 市场调研类模板
《宏观环境数据表》:GDP、人口、收入、社零、产业、交通、商业等指标,附数据来源与时间。
《消费者调研问卷》:消费者画像、购买行为、品牌认知、需求痛点、价格接受度、信息渠道,含选择题与开放题。
《商圈调研表》:商圈名称、类型、位置、辐射范围、人流量、商业体、目标品类门店、空铺、租金、照片编号。
《门店考察表》:门店名称、品牌、位置、面积、装修、产品陈列、客流量、成交率、价格、店员专业度、总体评价。
《经销商访谈纪要》:访谈对象、联系方式、经营品牌、年限、销售额、渠道、痛点、合作意向、政策期望、访谈人、日期。
8.3 渠道摸排类模板
《渠道空白点位清单》:点位编号、位置、渠道类型、空白原因、市场容量评分、竞争强度评分、点位质量评分、经销商资源评分、投入产出评分、总分、优先级、建议模式、意向经销商。
《渠道布局地图》:标注飞蚕现有门店、竞品门店、空白点位、核心商圈、交通枢纽,可视化呈现。
《竞品信息表》:品牌名称、定位、产品、价格、门店数量、招商政策、运营支持、经销商质量、优势、劣势、信息来源。
《招商政策对比表》:飞蚕与各竞品在首批、保证金、折扣、返利、补贴、物料、培训、区域保护、退换货等政策项的逐项对比。
8.4 报告输出类模板
《区域招商调研报告》:执行摘要、宏观环境、行业分析、消费者分析、渠道现状、空白点位、竞品分析、SWOT分析、结论与建议。
《渠道布局规划方案》:市场概况、现有渠道、空白点位、竞品对比、布局目标、经销商配置、渠道组合、点位规划、时间计划、资源预算、风险应对。
《拓渠行动计划表》:目标点位、目标经销商、触达方式、洽谈进度、下一步动作、责任人、完成时间、状态。
8.5 模板使用规范
所有模板由招商部统一制定与维护,任何人不得擅自修改模板结构。模板更新须经招商部负责人审批。各项调研须使用对应模板,确保数据格式统一、可对比、可分析。模板填写须真实、准确、完整,关键数据须标注来源。照片须清晰、标注时间地点。
第九章 质量控制与验收标准
9.1 调研质量验收标准
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验收项
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合格标准
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验收方式
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权重
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|---|---|---|---|
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调研完整性
|
覆盖全部规定维度,无遗漏
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对照调研清单检查
|
25%
|
|
数据真实性
|
数据有来源、可验证,无编造
|
抽查关键数据核实
|
25%
|
|
实地调研充分性
|
核心商圈全部走访,样本量达标
|
检查照片、访谈记录
|
20%
|
|
分析深度
|
不仅有数据,更有分析与洞察
|
评估报告分析质量
|
15%
|
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方案可操作性
|
布局方案具体、可执行、有时间表
|
评估方案可行性
|
15%
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综合得分≥85分为优秀,70-84分为合格,<70分为不合格,须补充调研或重新撰写报告。
9.2 调研过程监督
日报制度。调研期间每日提交调研日报,包含当日调研内容、发现、照片、次日计划。区域负责人每日审核。
轨迹核查。通过工作群定位、照片EXIF信息、消费记录等核查调研人员是否真实到达调研地点。
访谈抽查。区域负责人随机抽查访谈记录,电话回访部分访谈对象,核实访谈真实性。
报告评审。调研报告完成后,组织评审会,调研人员汇报,团队提问质疑,确保质量。
9.3 调研人员考核
将调研工作质量纳入招商人员绩效考核:调研及时完成率、调研质量评分、调研报告通过率、调研成果转化率(调研后实际签约数/目标数)。调研质量优秀的给予奖励,不合格的扣减绩效并要求重新调研。
严禁编造调研数据、伪造访谈记录、抄袭二手资料不实地调研。一经发现,按虚假招商违规处理。
9.4 调研成果应用跟踪
调研不是目的,应用才是关键。调研完成后,跟踪布局方案与拓渠计划的执行:
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每月跟踪空白点位开发进度,更新点位状态
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每季度评估渠道布局效果,对比目标与实际
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每半年更新一次区域调研数据,动态调整布局方案
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年度总结调研成果应用情况,优化调研方法
调研成果转化率(调研识别的空白点位中实际完成开发的比例)纳入区域负责人年度考核。
第十章 附则
10.1 手册解释权
本手册由飞蚕招商经销管理部负责制定、解释与修订。本手册中未尽事宜,参照《飞蚕招商市场调研与渠道布局管理制度V1.0》及其他相关制度执行。
10.2 修订机制
本手册每年至少修订一次,根据实际执行中的问题反馈、市场环境变化、调研工具升级进行优化。重大调整(如调研体系重构、布局策略重大变更)须经分管领导审批。日常微调(如模板优化、标准细化)由招商部负责人审批后发布。
10.3 生效日期
本手册自发布之日起生效,原有相关操作规范与本手册不一致的,以本手册为准。本手册发布前已启动的调研项目,可按原方案完成,新启动项目按本手册执行。
10.4 配套文件
本手册配套以下文件共同使用:《飞蚕招商市场调研与渠道布局管理制度V1.0》《飞蚕经销商筛选、准入、资质审核标准手册V1.0》《飞蚕经销商洽谈、签约、授权标准作业手册V1.0》《飞蚕区域授权、分区管控与防串货标准手册V1.0》《飞蚕招商数据复盘与渠道迭代管理制度V1.0》。
—— 飞蚕招商经销管理部 ——
本手册为飞蚕内部管理文件,未经授权不得外传
© 版权声明
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
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