飞蚕招商经销管理部（招商部）规范制度、业务表格及全套文档目录

第一部分：招商部顶层管理制度手册（全套体系文档）

• 《飞蚕招商经销管理部（招商部）部门管理手册V1.0》（总则、部门定位、岗位职责、工作标准、业务边界、跨部门协同、风控禁忌、迭代规划、附则）
• 《飞蚕招商市场调研与渠道布局管理制度V1.0》（区域市场调研、渠道空白点位摸排、竞品招商政策分析、渠道布局规划、拓渠策略规范）
• 《飞蚕经销商开发与准入管理制度V1.0》（经销商筛选、资质审核、实力核验、信用排查、准入备案、建档规范）
• 《飞蚕区域授权与渠道分区管理制度V1.0》（区域划分、独家/普通授权、点位管控、串货管控、区域保护、权限迭代规范）
• 《飞蚕招商政策体系管理制度V1.0》（招商扶持政策、首批政策、返利政策、装修补贴、物料扶持、政策审批与落地规范）
• 《飞蚕经销商洽谈签约管理制度V1.0》（洽谈流程、政策宣讲、条款核对、合同审核、签约归档、授权落地规范）
• 《飞蚕经销商日常运维赋能管理制度V1.0》（开业扶持、运营指导、动销赋能、物料支持、培训帮扶、日常巡检规范）
• 《飞蚕经销商进销存与订单管理制度V1.0》（经销下单、配货调度、库存管控、滞销处理、补货跟进规范）
• 《飞蚕渠道价格与串货管控制度V1.0》（渠道定价体系、零售价管控、串货排查、违规处罚、价格维稳规范）
• 《飞蚕经销商考核评级与汰换管理制度V1.0》（月度/季度考核、等级评定、续约标准、降级整改、终止合作、空白补招规范）
• 《飞蚕招商数据复盘与渠道迭代管理制度V1.0》（招商数据统计、渠道业绩复盘、问题汇总、策略优化、渠道升级规范）
• 《飞蚕招商资料归档与渠道保密管理制度V1.0》（经销商档案、授权资料、招商合同、政策文件、渠道数据归档保密规范）
• 《飞蚕招商廉政与合规禁忌规范V1.0》（私放渠道、违规授权、私自许诺政策、收受渠道利益、虚假招商风控禁忌）

第二部分：招商部核心业务台账表格（日常必填、全程留痕）

2.1 招商市场与渠道布局台账

• 各区域市场调研与渠道摸排台账
• 空白区域、空白点位资源统计台账
• 竞品招商政策、渠道模式对标台账
• 公司渠道布局规划与拓渠进度台账

2.2 经销商开发与准入台账

• 意向经销商信息登记台账
• 经销商资质审核、实力核验台账
• 经销商信用排查、风险备案台账
• 准入通过、待跟进、淘汰意向客户台账

2.3 区域授权与分区管控台账

• 全国区域渠道划分汇总台账
• 经销商区域授权、权限类型登记台账
• 区域独家/普通经销备案台账
• 串货排查、区域违规登记台账

2.4 招商洽谈与签约台账

• 经销商洽谈跟进进度台账
• 招商政策洽谈、许诺备案台账
• 经销合同签约、归档登记台账
• 授权证书发放、到期台账

2.5 招商政策落地台账

• 经销商首批政策扶持落地台账
• 物料补贴、装修补贴申请落地台账
• 季度/年度返利核算落地台账
• 特殊政策审批、执行闭环台账

2.6 经销商运维赋能台账

• 经销商开业帮扶落地台账
• 渠道培训、动销赋能登记台账
• 经销商日常巡检、走访记录台账
• 渠道问题对接、整改跟进台账

2.7 经销订单与进销存台账

• 经销商下单、订货、发货登记台账
• 渠道库存、滞销货品统计台账
• 经销商补货、调货跟进台账
• 渠道货品异常、退换货台账

2.8 渠道价格与合规台账

• 各区域渠道售价、零售价备案台账
• 低价乱价、违规销售登记台账
• 串货违规核查、处置闭环台账

2.9 经销商考核与汰换台账

• 经销商月度/季度业绩考核台账
• 经销商等级评级、升降级台账
• 经销商整改、约谈跟进台账
• 渠道续约、终止、汰换登记台账

2.10 招商业绩与复盘台账

• 日/周/月招商拓渠成果统计台账
• 新增签约经销商数据台账
• 渠道整体业绩达成统计台账
• 招商问题汇总、策略优化复盘台账

第三部分：招商部日常业务审批/填报表单（落地即用空白表）

3.1 市场调研与渠道布局表单

• 区域招商市场调研记录表
• 竞品招商政策对标分析表
• 空白渠道点位摸排统计表
• 区域渠道拓渠规划审批表

3.2 经销商开发准入表单

• 意向经销商信息登记表
• 经销商资质审核核验表
• 经销商实力与风险评估表
• 新经销商准入备案审批单

3.3 区域授权与分区表单

• 经销商区域授权申请表
• 独家/普通经销权限确认表
• 区域权限变更调整审批单
• 串货违规排查处置单

3.4 招商洽谈与签约表单

• 经销商洽谈跟进记录表
• 招商政策确认备案单
• 经销合同审核报备单
• 签约授权落地确认单

3.5 招商政策扶持表单

• 经销商首批扶持政策申请表
• 渠道物料/装修补贴申请单
• 渠道返利核算确认单
• 特殊招商政策审批单

3.6 经销商运维赋能表单

• 经销商开业帮扶落地表
• 渠道培训赋能签到记录表
• 经销商实地巡检走访表
• 渠道问题整改通知单

3.7 渠道订单与库存表单

• 经销商订货下单确认单
• 渠道库存盘点统计表
• 滞销货品优化处理申请表
• 渠道货品退换货审批单

3.8 价格合规与风控表单

• 渠道售价备案确认表
• 乱价违规问题核查单
• 渠道违规处罚审批单
• 渠道合规整改闭环确认单

3.9 经销商考核汰换表单

• 经销商月度考核评分表
• 经销商等级升降级审批单
• 经销商约谈整改记录表
• 渠道续约/终止合作审批单

3.10 招商复盘优化表单

• 招商拓渠成果统计表
• 渠道运营效果复盘表
• 招商策略优化提案表
• 渠道体系升级整改表

第四部分：招商部定期输出报表与招商文档（日/周/月/季/年度）

• 每日招商洽谈及意向渠道跟进简报
• 每日渠道订单、扶持政策落地简报
• 每周区域招商拓渠进度汇总报告
• 每周新增签约经销商落地通报
• 每周渠道运维、问题整改闭环简报
• 月度招商业绩达成与拓渠分析报告
• 月度经销商整体运营数据复盘报告
• 月度渠道政策落地与费用扶持复盘报告
• 月度渠道合规、串货、乱价整治报告
• 月度经销商考核评级与汰换优化报告
• 季度渠道布局完善与空白点位攻坚报告
• 季度经销体系质量评估与赋能优化报告
• 年度招商工作总结、渠道复盘与次年拓渠规划报告

第五部分：招商部核心标准资产文档清单（长期迭代）

• 区域招商调研与渠道布局标准手册
• 经销商筛选、准入、资质审核标准手册
• 区域授权、分区管控与防串货标准手册
• 招商政策体系与扶持落地标准手册
• 经销商洽谈、签约、授权标准作业手册
• 经销商开业、动销、运维赋能SOP手册
• 渠道订单、库存、滞销处理管控手册
• 渠道价格维稳、合规风控标准手册
• 经销商考核评级、整改汰换标准手册
• 招商数据复盘与渠道迭代优化手册

第六部分：招商部跨部门协同规范文档（对接全部门）

• 招商部&市场部渠道招商宣传、拓客联动、终端运维协同规范
• 招商部&企划部招商物料、宣传素材、渠道政策企划协同规范
• 招商部&供应链部渠道订货、货源匹配、发货履约协同规范
• 招商部&仓储部渠道货品出库、库存核对、退换货对接协同规范
• 招商部&财务部渠道政策核销、返利对账、补贴结算协同规范
• 招商部&品控部渠道售后质量、货品异常、客诉联动协同规范
• 招商部&安委会渠道终端合规、经营安全、对外合作风控协同规范

第七部分：招商部归档资料总目录（长期留存、合规备查）

• 招商部制度体系文件（手册、规范、细则、流程通知）
• 招商SOP、渠道标准、政策体系、风控规范资产归档
• 全部招商台账电子版+纸质版存档
• 所有招商审批表单、准入单、授权单、政策单、考核单、汰换单原件存档
• 区域调研、竞品对标、渠道布局全套资料归档
• 意向经销商、合作经销商全套档案资料归档
• 区域授权、权限变更、证书发放资料归档
• 招商合同、合作协议、政策承诺资料归档
• 扶持补贴、返利核算、政策落地资料归档
• 渠道巡检、赋能培训、问题整改闭环资料归档
• 渠道订单、库存、退换货、履约记录归档
• 渠道合规、违规处置、考核评级、续约汰换资料归档
• 招商周报、月报、季报、年度总结与渠道规划归档

第八部分：招商部工作禁忌与资料管理统一规则

• 所有招商台账每日更新、每周核对、每月汇总清零，杜绝意向漏登、签约漏录、政策漏记、考核缺失、数据滞后补填
• 所有招商授权、政策扶持、区域权限、合作条款先审批、后执行、有据可查、全程留痕，禁止口头许诺、私自授权、违规放渠、私自让利
• 所有经销商准入、考核、整改、汰换有标准、有依据、有记录、有闭环，禁止主观判定、随意处罚、无故终止合作
• 所有区域渠道分区管控、权限唯一，禁止私自跨区招商、纵容串货、包庇违规渠道
• 所有招商政策、渠道数据、经销商涉密资料严格保密、专人管控、规范存档，禁止外泄、私自传播、篡改删除资料
• 所有招商工作合规招商、标准落地、长效运维，禁止虚假招商、夸大承诺、只拓不养、无效拓渠