飞蚕·有限共有制社区团购 供应商宣讲PPT【逐页讲稿】

适用场景：1688/爱采购线上招商直播、供应链线下对接会，面向工厂、上游供应商，语言平实，不晦涩，PPT页面内容和口述台词一一对应

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PPT文字 有限共有制社区团购｜飞蚕共享品牌供应商合作宣讲 副标题：消费者组织自己，以集体订单重构供需关系 落款：飞蚕品牌

讲稿 各位工厂、供应商朋友，大家好。今天和大家介绍飞蚕这套全新的社区经营模式——有限共有制社区团购。传统团购，是平台组织消费者；而飞蚕，是消费者自发组织起来。我们想用集中的集体订单，重构生产厂家和终端消费者之间的供需关系。

P1 目录

PPT文字 目录

1. 传统团购的底层痛点
2. 飞蚕新模式：有限共有制社区团购
3. 供应商能获得什么
4. 社区的供应商准入认证标准
5. 合作运行机制与结算规则
6. 分阶段发展战略
7. 案例参考：订单就是话语权
8. 合作流程与报名方式
9. 常见问题答疑

讲稿 今天分享分为9个部分。我们先聊聊现在传统渠道、传统团购大家正在遇到的困境；再讲飞蚕新模式到底是什么，重点是大家最关心的：和飞蚕合作，工厂能拿到哪些实实在在的好处；之后介绍准入标准、交易结算、长期发展规划，还有完整入驻流程，最后留出时间解答大家的疑问。

P2 传统团购的底层痛点

PPT文字 传统团购的底层痛点

• 中心化平台掌握选品、定价、流量，供应商高度依赖平台
• 平台抽成、流量广告费高，挤压工厂利润
• 用户归属平台，厂家无法沉淀客户；平台政策变动，订单直接消失
• 平台优先拼低价，陷入恶性内卷，忽视品质、劳动保障 一句话总结：订单由平台掌控，工厂被动接单，利润被渠道流量吞噬。

讲稿 相信在座很多厂家，都做过传统电商、直播带货、平台团购。大家应该深有体会：流量、选品、定价全部掌握在平台手里。 想要订单，就要投流量、付高额佣金，这些成本最后都会吃掉工厂的利润。更关键的是，所有客户都是平台的，不是咱们工厂的。平台规则一变、流量倾斜方向一改，订单可能马上断崖式下跌。 平台为了吸引用户，大多只会比拼低价，逼着工厂压缩成本，容易陷入内卷。品质、工人的劳动保障，往往不是平台优先考虑的。简单来说，订单捏在平台手上，工厂始终被动，辛苦生产，利润大量被渠道和流量成本拿走。

P3 新模式：有限共有制，消费者组织自己

PPT文字 新模式：有限共有制，消费者组织自己 核心一句话：传统团购=平台组织消费者；飞蚕模式=消费者自发组织社区。

• 去中心化、共识驱动的社区经营网络
• 五大环节：需求聚合→供给筛选→集体采购→分布式节点分销→权责对称
• 社区成员自带社交触点，无数节点同步推广，不需要工厂单独投流量广告

讲稿 飞蚕的模式，和传统平台团购有本质区别。传统是平台招人卖货；我们是大量终端消费者自发组织形成社区。 整套模式分为五个环节： 第一，需求聚合，社区成员一起讨论，汇总真实采购需求； 第二，供给筛选，由最终消费者共同挑选靠谱的生产厂家； 第三，集体采购，集合社区整体需求量，拿到稳定采购单； 第四，去中心化分销，每一位社区成员都是一个推广节点，大家一起传播，不再依赖单一店铺； 第五，权责对称。社区成员享受低价好产品，同时提供社交渠道作为销售触点。 这套网络自带大量推广触点，工厂不需要单独花钱投广告、买流量。

P4【重点页】供应商选择飞蚕，能获得什么

PPT文字 供应商选择飞蚕，能获得什么 ✅ 稳定批量订单：聚合大量终端消费者，解决工厂产能闲置、订单不稳定难题 ✅ 省去高额流量推广费：社区网络自带分销节点，无需厂家投流、支付直播高额佣金 ✅ 价格体系稳定：拒绝恶性低价内卷，渠道成本透明，保留工厂合理生产利润 ✅ 获得长期治理伙伴：不只是一次性买卖，订单规模扩大，建立长期稳定合作，共同规范生产标准 ✅ 品牌曝光：飞蚕社区认证标识，面向全国社区成员，获得终端信任背书 ✅ 回款约定清晰：社区统一采购，按约定周期结算，减少散户赊账风险

讲稿 这是今天最重要的一页，和大家讲清楚，和飞蚕合作，工厂能拿到什么实实在在的收益。 第一，稳定批量订单。我们聚合大量终端消费者，形成持续的采购需求，解决很多工厂产能闲置、订单断断续续的痛点。 第二，不用再承担高额流量成本。社区成员本身就是分销节点，厂家不需要花钱投流、支付高昂直播佣金。 第三，我们拒绝无底线低价内卷。渠道成本全程透明，保障工厂拥有合理的生产利润，不是一味压价。 第四，我们不做一锤子买卖。订单量增长之后，我们会和优质工厂建立长期伙伴关系，一起完善生产规范，而不是下单结束就断联。 第五，品牌信任背书。通过飞蚕认证之后，你的产品带有飞蚕社区认证标识，直达大量终端消费者，更容易建立信任。 第六，回款有保障。由社区统一集中采购，合同提前约定账期，相比零散散户拿货，大幅降低赊账、欠款风险。

P5 社区供应商准入认证标准（飞蚕品控门槛）

PPT文字 社区供应商准入认证标准

1. 产品品质：符合国家强制质量标准，可提供质检报告
2. 价格透明：公开出厂成本，社区渠道总成本低于传统电商/直播渠道抽成
3. 劳动合规：遵守劳动法，足额缴纳社保，保障员工休息、合理薪资、安全生产
4. 绿色可持续：生产不造成不可逆环境损害 补充：品控小组动态抽检，定期收集社区成员反馈，名单动态更新

讲稿 当然，飞蚕社区对合作供应商，有一套明确的准入标准，一共四条。 第一，产品质量必须过关，符合国家质量标准，能够提供质检报告。质量底线，是我们和社区成员最基础的要求。 第二，价格透明。需要公开出厂成本，我们的目标，保证咱们这套社区渠道的综合成本，低于电商、直播等传统渠道。 第三，劳动合规。工厂需要遵守劳动法，给员工缴纳社保，保障休息时间、合理工资，落实安全生产。这不是道德口号，是我们社区订单的谈判条件。 第四，绿色可持续。生产过程，不能造成不可逆的环境破坏。 同时，认证不是终身制。飞蚕品控小组会做常态化抽检，持续收集社区消费者反馈，供应商名单是动态调整的。品质、合规持续达标，才能长期合作。

P6 合作运行机制与结算规则

PPT文字 合作运行机制与结算规则

1. 需求端：社区成员汇总需求，共同筛选候选供应商
2. 交易端：社区集中采购，统一对接工厂；社区成员作为分销节点，返点来自供应商渠道费，不在产品上额外加价
3. 分配机制：收益超限累进调节，部分收益进入社区公共基金，用于社区保障与扩张
4. 线上多平台布局（抖音、社群），后期可自建平台；配套线下社区小店触点
5. 结算：合同约定账期，所有合作条款书面确认

讲稿 接下来介绍大家关心的交易机制和结算规则。 首先，需求来自社区成员，大家共同筛选候选供应商。 交易上，社区集中统一采购，直接对接工厂。社区分销节点的返点，来自供应商原本就要付出的渠道费，不是在产品价格之上额外加价。 收益采用超限累进调节，超出设定额度的部分，一部分划入社区公共基金，用来帮扶弱势群体、社区运营和风险储备。 渠道布局上，前期依托抖音、社群等成熟公域平台，多平台并行，同时发展线下社区小店；等规模足够，我们会搭建自有平台，摆脱外部平台限制。 关于回款，所有账期、合作条件全部写进正式合同，白纸黑字约定清楚。

P7 分阶段发展战略

PPT文字 分阶段发展战略 阶段1：聚合消费者，积累采购体量，对接优质源头工厂 阶段2：以集体订单为筹码，倒逼供应链持续稳定品质、保障劳动者权益 阶段3：深度治理渗透，和优质工厂建立长期绑定关系 阶段4：产销消闭环成型，模式复制到更多社区，订单持续放大

讲稿 飞蚕不是一步到位，而是分阶段稳步推进。 第一阶段，聚集消费者，扩大社区规模，积累采购体量，对接像各位一样优质的源头工厂； 第二阶段，当订单体量足够，我们用稳定订单作为筹码，要求供应链稳定品质、保障工人劳动权益； 第三阶段，深度的治理渗透，和优质工厂长期绑定，共同优化生产规范； 第四阶段，形成生产、流通、消费完整闭环，模式跑通之后，向更多社区复制，订单持续放大。 我们是渐进式发展，订单量会跟着社区规模稳步增长。

P8 案例参考：胖东来——订单带来话语权

PPT文字 案例参考：胖东来——订单就是话语权 胖东来作为零售商，依靠稳定采购体量，要求供应商保障员工社保、休息权益。 飞蚕逻辑同理：订单才是硬筹码，单纯呼吁没有力量，稳定采购订单可以推动行业向好。 我们不靠口号，靠持续的集体采购量，与优质工厂共建可持续供应链。

讲稿 很多人会问：凭什么社区可以影响工厂的生产条件？这里举大家都熟悉的胖东来。 胖东来作为零售企业，手握稳定的大批量订单，就可以要求合作供应商遵守劳动法，保障工人社保、休息。供应商想要保住订单，就必须满足对应的条件。 飞蚕的逻辑完全一样。口头呼吁改变行业没有力量，订单才是硬筹码。当我们持续稳定采购，我们就可以和工厂一起，打造品质可靠、善待劳动者的可持续供应链。

P9 合作流程与报名方式

PPT文字 合作流程与报名方式

1. 意向提交：填写供应商合作报名表（产品、产能、资质、报价）
2. 资料初审：飞蚕品控小组核验资质
3. 样品送检/实地考察（按需）
4. 社区成员调研投票评估
5. 签订合作协议，正式纳入飞蚕认证供应商库
6. 启动订单对接，上架社区分销网络

讲稿 如果您有意向合作，入驻流程一共6步。 第一步，提交意向，填写报名表，提交产品、产能、企业资质和报价信息； 第二步，品控小组进行资料初审； 第三步，按需安排样品检测，必要时上门实地考察工厂； 第四步，提交社区，由社区成员调研、评估投票； 第五步，双方确认，签订合作协议，纳入飞蚕认证供应商库； 第六步，正式开启订单对接，产品上架社区分销网络。

P10 FAQ 常见问题

PPT文字 FAQ 常见问题 Q1：社区的订单量如何保障？ A：依托多平台社区持续吸纳成员，订单随社区规模逐步增长，订单体量透明可追踪。 Q2：工厂需要额外承担营销费用吗？ A：不需要单独投放广告；渠道费为原有传统渠道成本转化，不再支付平台高额流量费。 Q3：品控考核是一次性还是长期？ A：长期动态抽检，社区成员持续反馈，双向互评。 Q4：合作是否可以随时退出？ A：遵守合同约定，双方均可按约定终止合作，退出自由。

讲稿 这里提前解答大家最关心的几个疑问。 第一个，订单量怎么保证？我们在多个平台持续吸纳社区成员，订单随社区规模稳步增长，体量全程透明可追踪。 第二个，工厂要不要额外花钱做营销？不需要单独投广告。这笔渠道费，本质是原本就要付给电商、直播的渠道成本，只是转换了去向，不用再承担平台高额流量费用。 第三个，品控是不是审核一次就结束？不是，是长期动态考核，持续抽检，收集消费者反馈，双向评价。 第四个，合作能不能退出？可以。只要按照合同约定，双方都可以按条款终止合作，退出自由。 大家如果还有其他疑问，接下来可以提问交流。

P11 结束页

PPT文字 标语：联合消费者，共建公平可持续的供需生态 联系方式+飞蚕官网：feican.net

讲稿 以上就是飞蚕有限共有制社区团购模式的全部介绍。我们希望联合消费者，联合优质生产厂家，一起搭建更公平、可持续的供需生态。 感兴趣的朋友，可以通过官网feican.net提交合作意向，欢迎各位和飞蚕一起探索这套新模式。谢谢大家！

飞蚕，让诚信被看见！